Пропустить навигацию.
Путеводитель. Шоппинг-сопровождение.

Как научиться торговаться

Как научиться торговаться. Как заметил экономист, бизнес-консультант и психолог Игорь Вагин в своей книге «Имейте деньги»: «Главное, что следует уяснить с самого начала и запомнить на всю оставшуюся жизнь — когда вы покупаете товар, вы продаете свои деньги. У вас покупают ваши деньги за товар".

А Дональд Трамп, один из самых богатых людей мира и ярый приверженец бережливости, убежден, что любой уважающий себя человек просто обязан торговаться: «При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью».

Как научиться торговаться? И зачем этому учиться?

Слово «торговаться» произошло от древнего слова «торжище», что означает базар, рынок, место торговли. От слова «торговаться» будто веет древним ритуалом, когда в знак удовлетворения сторон покупатель и продавец ударяли по рукам.

Для начала, не стоит слету покупать в первом же магазинчике то, что вам понравилось, стоит пройтись по всему базару или торговому ряду и прицениться.

Равнодушный взгляд — тоже сила. Ни при каких обстоятельствах не проявляйте заинтересованности в товаре. Просто смотрите, оценивайте качество. Нелишне при этом продемонстрировать свой профессионализм: вы владеете информацией об этом товаре, вы знаете, что вы покупаете. Такой прием очень часто приводит к положительным результатам.

Ведите переговоры конфиденциально. Товар со скидкой продают только Вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевше», а продавцам ведь тоже надо жить. Торговаться нужно, проявляя уважение к своему собеседнику, ведь охотнее уступить человеку приятному и доброму.

Если продавец спросит Вас о Вашей цене, смело называйте цену намного меньше цены на ценнике. К примеру 30-40%. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем на большую скидку с цены вы можете рассчитывать. И еще. Чем большую скидку вы станете просить, тем выгодней для вас окажется конечный результат торга. Натиск и отвага! Но главное не "переборщить".

Деньги — лицом! Покажите свой товар. Достаньте кошелек, продемонстрируйте наличие денег, пусть продавец насладится их видом и благоуханием. И, пока он находится под их гипнотическим воздействием, выпалите: «Нет, все-таки вы просите дорого, я должен еще подумать». Или: «У меня нет 1200 рублей, только тысяча, и я готов вам ее отдать за ваш товар».

Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Внимательно следите за реакцией продавца. Если он заинтересован в продаже своего товара — он обязательно выкажет свою заинтересованность. И тогда у вас появятся все шансы настоять на своем. Главное правило: нельзя после того как вы назвали вашу цену и продавец согласился, снижать цену ещё больше!

Будьте вежливы и спокойны. Никогда не нужно умолять, когда просите о снижении цены. Для торга лучше всего работает простой подход. Просто спросите у продавца, может ли он снизить цену. Если нет то вы должны обратится к менеджеру или заведуюющему отделом. При этом нужно улыбаться и быть дружелюбным.

В фирме с пластиковыми окнами скажите о скидках, которые есть у фирмы-конкурента. Надумали приобрести автомобиль? Обязательно задайте вопрос о скидках. Приобретаете недвижимость? Вот где простор для отработки наработанных умений и навыков в искусстве торговаться! Выторгованная сумма скидки может оказаться такой, что и на автомобиль хватит.

Чтобы уметь торговаться не обязательно быть психологом. Повезет и тем, кто может обнаружить дефект и брак в товаре. Например, наповал убивает такая фраза: «Какая хорошая вещь. Жаль, что продать вы ее не сможете. Она бракованная. Но я бы ее купил, если бы вы уступили 50%». Такими бракованными вещами могут быть товары с витрины, одежда к концу сезона, которую очень тяжело продать, когда сезон окончен.

Жесткое правило - нельзя ругать товар, максимум - указать на некие изъяны или несоответствия (типа, маленько размер не мой...), позволяющие сбрасывать цену. Если вы назвали цену, с которой продавец согласился - всё, ТОВАР НАДО ПОКУПАТЬ! Эта цена практически неснижаемая.

Начинать торговаться после того, как вы что-то примерили или долго подбирали, поздно. Лучше сначала поторговаться, договориться о стоимости, а потом уже примерять и выбирать окончательно.

Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине, и в крутом автосалоне. Даже если Вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит Вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…
Искусство торговаться приходит не сразу. Но если вы войдете во вкус, вас уже не остановить.

Если вы продаете что-то, всегда нужно сделать цены чуть выше, чем те, по которым вы хотите продать товар. И если кто-то торгуется с вами, вы можете снизить цену до той по которой вы хотели продать.


Cтатьи:

Обсудить Вконтакте

Отзывы в сети:

Ответы экспертов: